General

Existen muchos consejos sobre la productividad y optimización de las reuniones que se
mantienen en las empresas.

Existen una serie de pautas, incluso dogmas de orden, como son:

• Establecer el orden y puntos a debatir.
• Marcar tiempos.
• Informar a todos los asistentes.
• Fomentar la participación.
• Seguimiento posterior de las conclusiones.

Al margen de los puntos anteriores, debemos señalar la aptitud de los participantes y partir
de la siguiente reflexión:

Querer tener razón en una reunión nos puede confundir.

Algunas veces las cosas no son lo que ves, sino lo que crees que estás viendo. A menudo
no estamos viendo, sino imaginando lo que queremos ver…

Es nuestra razón la que nos puede confundir, y no nos deja ver la realidad. Por […]

Desde los primeros grupos humanos, la cooperación ha sido esencial para la supervivencia,
esta colaboración y delegación de tareas ha permitido el desarrollo de la humanidad
hasta llegar a las grandes civilizaciones.

El éxito colaborativo de los equipos, se basa en la confianza de sus miembros y un liderazgo
empático. Con esta premisa las organizaciones y sus objetivos pueden ser cada vez más
complejos y ambiciosos, cumpliendo cada unos de los miembros sus tareas asignadas con
un efecto multiplicador de infinitas posibilidades.

Los puntos a resaltar en la gestión y aptitudes del equipo, serían los siguientes:

• Crea un ambiente delegativo y confía.
• Sonríe y contamina a tus compañeros de una buena actitud.
• Reencuencuadra tus pensamientos negativos en positivos.
• Transciende de […]

En mayor o menor medida, a todos nos ha afectado profesional y personalmente lo vivido
en estos últimos meses, con una situación de pandemia en la historia de la humanidad que
nos ha superado a nivel global.

Las posiciones pesimistas u optimistas, nos alejan de la realidad de la vida, visualizando
posibles consecuencias con mayor o menor margen de error.

Los pesimistas, centran su atención en la negatividad y sus consecuencias. Los optimistas
se desprenden de lo que no quieren ver, con la vana ilusión infantil y del avestruz que
cree que escondiéndose nadie le verá. Ambos gastan energía peleando con la realidad,
resistiéndose a ver otras alternativas menos limitantes.

En ROYAL PACK cultivamos la esperanza sabia. Esta actitud fomenta centrarnos en […]

La adaptación ayuda a moldearse a las circunstancias y sobrevivir al poner a prueba nuestros mejores recursos.

La resiliencia es la capacidad de una estructura para recuperar su estado inicial cuando ha cesado la perturbación a la que había sido sometida.

Probablemente y ante las circunstancias sanitarias y económicas que se están dando, las Empresas y sus componentes humanos, necesitaran adaptarse y ser resilientes a las nuevas situaciones que nos enfrentamos: inseguridad e incertidumbre.

La inseguridad y la incertidumbre, son dos conceptos mentales que solo se cambian con la actitud de esperanza. Nuestra proyección mental debe estar basada en positivo y que toda situación adversa termina pasando. Solo nuestra determinación derribará los muros mentales de un […]

Los diferentes Gobiernos, ya están planificando los plazos de desescalada después de la tremenda crisis sanitaria mundial provocada por el Coronavirus. Toda esta tremenda situación se está traduciendo ya en miles de muertos y económicamente en miles de trabajos destruidos.

Ya tenemos previsiones sobre tramos de desescalada para volver a una relativa normalidad, pero debemos seguir manteniendo valores y reflexiones adquiridas en esos meses para cambiar nuestra actitud en el plano personal, para también aprender como personas y dejar interiorizada una forma de relacionarnos menos egoísta que quizás habíamos olvidado.

– Solidaridad genuina.

– Unión entre distintos.

– Reconocimiento social a los que salvan nuestras vidas.

– Comprensión profunda de la interrelación de nuestros pequeños actos.

– Autorresponsabilidad.

– Optimismo […]

El perfil ideal en equipos de los departamentos comerciales es crear vendedores “ESTRELLA”.

El 81% de los vendedores estrella busca concluir y cerrar la operación en el momento, frente al 63% de los vendedores promedio, que no lo hacen.

Existe una clara diferencia en la fase de indagación y gestión de la información, siendo más corta en el vendedor promedio, que comienza a hablar de su producto sabiendo muy poco del cliente. Hace muy pocas preguntas y parece tener miedo de molestar, lo que provoca tener muy poca información para personalizar la oferta y rebatir objeciones posteriores.

El 71% de los vendedores “ESTRELLA” demuestra interés por el cliente. En cambio menos de la mitad de los […]