El perfil ideal en equipos de los departamentos comerciales es crear vendedores “ESTRELLA”.

El 81% de los vendedores estrella busca concluir y cerrar la operación en el momento, frente al 63% de los vendedores promedio, que no lo hacen.

Existe una clara diferencia en la fase de indagación y gestión de la información, siendo más corta en el vendedor promedio, que comienza a hablar de su producto sabiendo muy poco del cliente. Hace muy pocas preguntas y parece tener miedo de molestar, lo que provoca tener muy poca información para personalizar la oferta y rebatir objeciones posteriores.

El 71% de los vendedores “ESTRELLA” demuestra interés por el cliente. En cambio menos de la mitad de los […]

La llegada de un año nuevo siempre genera en nosotros los mejores ánimos y deseos para comenzar un ciclo que tiene que ser mejor que el anterior. Nos esmeramos en ponernos nuevas metas, alcanzar sueños y disfrutar con la gente que queremos.

Los cambios e incertidumbre política, los pronósticos económicos, el cambio climático, etc. Son noticias que nos contaminan de negatividad.

Mantengamos la esperanza de que el año venidero, la cosas mejorarán y que con esfuerzo y perseverancia, lograremos cumplir nuestras metas.

El punto de partida es la esperanza e ilusión por un futuro mejor.